【住宅営業】厳しい環境

　　　　　

外回りの営業マンが大変そうなイメージとしては持てるが
具体的な厳しさは分からないハズ

具体的な内容に触れ紹介したと思う。
転職活動の参考にしてもらえたら嬉しい限りである。

求められるスキルが多い

　住宅営業は競争が激しく、顧客のニーズに合わせた提案や価格交渉、契約締結など、多岐にわたるスキルが求められる厳しい仕事です。

厳しいさ５選

1. 競争が激しい：住宅営業はライバルが多いため、自社の優位性を示す必要がある。顧客に合わせた提案やマーケティング活動が重要
2. ニーズに合わせた提案が必要：建物の知識や、住宅ローンや税金などの法律知識が必要。提案のためにコミュニケーションスキルも必要
3. 価格交渉が難しい：顧客との価格交渉のスキルが必要。顧客との信頼関係を築きながら、最適な価格を提示することが必要
4. 契約締結が重要：契約締結においては、法律知識が必要。契約内容や手続きなどの説明を行い、顧客の不安を解消することが必要
5. 結果がすぐに出ない：契約成立後も住宅の完成までには時間がかかります。

まとめ

　扱う商品が何千万もする高単価であることから、１件の受注が成果報酬に与える影響が大きい。建設業の会社が多く、施主の信頼を得るためには技術力は必須のスキルと考えられる。未経験の営業マンが成功するとは思えないため、建設業に携わった者でないと厳しい戦いが予想される。